提供创业服务的开业168 如何有效切入企业级市场

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提供创业服务的开业168 如何有效切入企业级市场

 

追星是一种潮流,时尚是一种潮流,现如今潮流也有了他更广泛的定义!热点话题是一种潮流,创业

 

同样也是一种潮流!为什么“创业”这个曾让人向往又畏惧的名词如今一下子又颠覆了整个资本市场

 

呢?在这个寒冬将至的季节,我们不难发现,资本市场正在将市场对准一站式企业服务领域。其原因

 

深究起来不难发现,归根结底是顺着政策的发展罢了。从现在开始,创业也有了一站式服务了!

  

        初创企业自从有了一站式服务平台,对创业者来说就犹如琅琊榜中靖王得到麒麟之子梅长苏这条

 

有力臂膀一样,让创业变得更简单更方便。“开业168”就是这个神奇的公司之一,“开业168”是以公

 

司注册为切入点,免费为用户提供一站式企业服务的手机客户端,充分满足初创企业发展需求。而“

 

开业168”的公司创始人正是CEO姚玮蕾,CEO姚玮蕾自主创业多年,凭着自己多年的工作经验积累

 

的深厚基础以及人脉关系还有敏锐的市场触觉成立了自己创立的贤伟企业管理咨询有限公司,并且现

 

已分别在广州、佛山设立了公司,并长期为上千家企业提供财税做账服务。2015年,随着国内创业孵

 

化的氛围越来越浓烈,CEO姚玮蕾创立了“开业168”的品牌,将服务延伸到免费注册、商标、知识产

 

权等领域,并迅速取得了可观的成绩。目前“开业168”主要的服务包含有:公司注册、财会税务、知

 

识产权、法律服务、行业资质许可、双软高新、人事社保、创投孵化、互联网金融等等。我们就拿“

 

开业168”作为例子分析一下,“开业168”这个专门为创业者提供一站式企业服务的公司到底是如何成

 

立并迅速发展起来的。

  

        一、市场需求分析

  

        从去年年初开始,国家大大加强了对中小型企业的辅助力度以及提出万众创业,人人创新的口

 

号。在政策上也实行了以下一系列措施扶植创业民众。其中包括:

  

    1.2014年初各地分别以认缴制取代实缴制,注册公司无需实际注入资本。仅2014年,工商注册量

 

就是2013年的3倍以上。

  

       2.2015年初上海、深圳、东莞等沿海城市无需办公地址也可以注册,各大城市的自贸区甚至由政

 

府提供免费的虚拟地址给予创业者注册,大大降低创业初期的运营成本。

  

        3.2015年各大城市实行小微企业税务减免划。小微企业每季度开票量少于9万元的免除其增值

 

税,只需交地税及措施得税。让小微企业在创业阶段基本没有税务负担。

  

      实行以上政策之后,2014、2015年工商主题登记数量实现了爆发性增长,2014年全国工商注册

 

总量365.1万,平均每天一万家企业。2015年至今更是加速增长至每天1.25万的注册量。

  

       4.市场存在的问题,虽然注册数量剧增,但由于全国各地工商政策有所不同,各地小型代理企业

 

不规范的市场竞争,导致市场非常混乱。由于信息不对称,同一服务在市场中甚至会有2-3倍的价格

 

别。客户更多的,只能通过朋友介绍的口碑或者从广告投放力度上去辨别代理公司的优劣程度。

 

劣质小公司以低价竞争却无法保证服务质量导致合同纠纷,市场缺乏一个权威的服务平台为创业需

 

服务。

  

         5.很多企业,即便是小企业,在注册完公司后仍需要一系列的公司后续服务,如代理记账,公司

 

转让,注册商标,办各种批文,办社保,做网站,网站ICP备案,法律咨询,甚至融资,企业孵化对

 

接等等,但注册代理公司只能提供部分的服务,这对企业需求来说是远远不够的。

  

        二、产品切入分析

  

      正如以上市场分析,市场急切需要出现一个平台,能将以上的服务在一个平台上全部实现,把混

 

乱的市场资源整合起来。平台必须有一下优势:

  

       1.服务价格低廉。

  

       2.统一、专业的服务标准。

  

       3.为企业从创业到成功提供全套的服务,让创业者可以安心做事业。把剩下的事情交给平台

  

       4.能根据各地区的差异政策为客户提供合适的服务方案。当地人员的跟踪服务。

  

      5.在平台上交易能确保委托人的安全(很多业务需要用到身份证,安全是重要问题)。

  

       6.服务站点要多(因为有部分客户会在不同的城市同时开展业务)

  

        三、核心竞争力分析

  

        做到以上几点,将会产生不可估量的市场竞争优势:

  

       1.体量与各地中小代理商比起来就像巨无霸,在市场上造成的影响力和品牌知名度要大得多。用

 

户信心大大加强。

  

       2.用平台监管各分点的服务质量,提供投诉,申诉功能,让客户更加放心。

  

       3.一站式的服务,把客户创业后的一切公司服务项目承包下来,并与客户长期成为合作伙伴。

  

   所谓的创业一站式平台都包括什么呢?通过对“开业168”平台的创始人CEO姚玮蕾的采访中我们

 

了解到,作为创业者来说在创业过程中必经的有几个痛点:注册公司、企业运营孵化、企业融资发

 

展。“开业168”的一站式企业服务则可以直击并解决创业者的这三大痛点,为创业者出谋划策。下面

 

我们一起来看一下,每一个痛点“开业168”都是如何帮助企业解决的。

  

       一站式企业服务直击创业痛点一:注册公司

  

       注册公司对于创业者来说,虽然政府已经大大简化了流程,但是准备开始创业时,还是需要办理

 

诸多的资质证件,如营业执照、刻章、国地税报道、银行开户许可证等等。对于一个创业者来说,由

 

于很多都是初次创业者,所以对注册公司的流程都不了解,不仅需要耗费大量的时间和精力,办事效

 

率也无法得到保障,严重影响到公司的日常经营工作,从而导致公司发展步伐的放缓。拿一个简单的

 

电商平台来说,很多创业者只知道办理营业执照,而忽视了其他相关资质如ICP证的办理,一但网站

 

未取得相关资质而开始运营的话,一经查出,将面临严重的处罚。二者,是很多创业者在创业初期都

 

无法完全了解的问题,若没有人从中提醒,只能等到除了问题再去解决。公司宝恰恰就是了解客户的

 

这些需求,所以从注册公司开始,就会为创业者梳理一切相关手续,从源头上规避企业注册到运营过

 

程中可能遇到的各类风险问题。

  

       对此“开业168”创始人CEO姚玮蕾称,现在国内的代办服务公司鱼龙混杂,专业程度、服务质量

 

不统一,使创业者无法选择,甚至会受到非法代办服务公司的蒙骗,带来不必要的经济损失。而“开

 

业168”从注册企业环节切入,提供包括公司注册,财税代理,合理避税,商标注册,公司变更,专利

 

申请,公司社保,法律服务等将近200种细分产品服务,涵盖企业初创期、成长期、成熟期。和其他

 

类中介平台不同,“开业168”90%以上的专业服务项目采用自营模式。在姚玮蕾董事看来,自营模式

 

不仅使流程透明全程可监控,而且能够增加效率。为创业者走出如何选择企业服务平台的困局。

  

        为了给予创业者最大的帮助,“开业168”产品部更推出了一系列的创业优惠套餐服务,可为创业

 

这提供免费公司注册,商标注册服务。为所有创业者尽最大可能节省时间和金钱,从而大大提升工作

 

效率,减轻创业前期的资金压力。

  

        一站式企业服务直击创业痛点二:运营孵化

  

        解决了注册公司的问题,公司也就算正式成立了,接下来要想把公司运营起来,对于创始人来

 

说,人脉是市场生存的基本法则,运营模式的制定是公司运营的基础保障,那又该如何做好这两点

 

呢?这就涉及到了当下最流行的创业新词:企业孵化器。“开业168”的孵化器据介绍,配备公开的接

 

待室、创意室等等创意空间,创客们申请入驻后,便可享受全方位的创业服务功能,从场地、资源、

 

人才、渠道、资金、政策、培训、宣传等方面获得全面支持。

  

       不仅如此,每周都会进行线上线下路演活动,聘请创业公司创始人进行公司项目路演,分享创业

 

经验,同时聘请专业导师讲解公司注册过程中遇到的各类问题,公司运营需要掌握的各类技巧等,帮

 

助创始人快速掌握创业技巧,结识创业伙伴,为创业发展打下良好的基础。

  

        一站式企业服务直击创业痛点三:融资发展

  

       创业项目之间的竞争日益激烈,为避免自己的创意“胎死腹中”,保证公司的可持续运营及公司

 

品牌的设立,越来越多创业者开始寻找风投机构,借助融资的力量扩大公司影响力及可持续运营。但

 

是苦于没有正规渠道,让创业融资之路变得异常艰难,辛苦设立的公司也逐渐落入两难之地。

  

       因此“开业168”对创业者来说无疑是雪中送碳,“开业168”还可以为创业者提供与投资人面对面

 

交流的机会。

  

        所以对创业者来说,能解决这三大痛点的平台才称得上的企业一站式服务平台,而“开业168”这

 

个平台,真正地实现企业在线服务的O2O商务服务闭环,增强用户产品使用过程中的体验,也颠覆了

 

传统行业的守旧模式,所以目前来讲非常深受资本市场亲睐。创业有了一站式服务,可以为创业者提

 

供了更广阔的发展空间,大力推动了我国中小微企业的快速增长,同时促进大企业的传统模式转型,

 

是新工业革命下的重要里程碑。

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